Публикую прямо из черновиков, оно там уже год лежит.<\/p>\n
\nАркадий Фомич Морейнис — программист, предприниматель и инвестор, основатель «фабрики стартапов» «Главстарт», создатель сервиса Price.ru.<\/i> — вики<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n
Я подписан на фастфаундер<\/a> и «Темную сторону<\/a>» Аркадия и всячески рекомендую его почитывать всем, кому интересны стартапы, бизнес и необычный критический взгляд на них.<\/p>\n
В этом посте рассмотрим взгляд Аркадия на то, как нужно подходить к созданию продукта и какие важные вещи следует учесть. «Рассмотрим» — значит, перечислим хайлайты и дадим к ним комментарии.<\/p>\n
Источники:<\/p>\n
\n
- Видео «Логика продукта»<\/a><\/li>\n
- Видео «Аркадий Морейнис. ИИ, стартапы, тренды. Терминальное чтиво 19x02»<\/a><\/li>\n<\/ol>\n
1. Новое — это старое<\/h3>\n
Хайлайты:<\/p>\n
\n
- Главные потребности людей — это то, на что они уже тратят время и деньги<\/li>\n
- Новый продукт — это старый спрос<\/li>\n
- Старое с новыми свойствами, новое похожее на старое<\/li>\n
- MAYA<\/i> — most advanced yet acceptable; не надо ничего нового-уникального в позиционировании!<\/li>\n
- Создавать новый рынок — значит, продавать одно под видом другого; Джобс продавал айфон как новый удобный телефон, хотя айфон — это компьютер.<\/li>\n<\/ul>\n
Выводы: новый продукт всегда будет закрывать существующую потребность — ту, на которую уже есть спрос. Новый продукт должен быть достаточно привычным и знакомым, чтобы не отпугнуть клиентов. Позиционировать нужно через знакомые образы и элементы, универсальная формула — «наш продукт Х — это как Y в мире Z».<\/p>\n
2. Конкурент есть всегда<\/h3>\n
Хайлайты:<\/p>\n
\n
- У людей всегда есть ограничения по бюджету времени и денег<\/li>\n
- Чтобы залезть в кошелек потребителя — нужно кого-то оттуда выкинуть<\/li>\n
- Чтобы стали пользоваться нашим продуктом — должны перестать пользоваться чем-то еще<\/li>\n
- Наш конкурент — тот, кого мы хотим вытеснять<\/li>\n
- Три типа конкурентов: аналоги, заместители, вытеснители<\/li>\n
- Конкурент — не только конкретный продукт, но и «привычный способ делать это»<\/li>\n
- Убер конкурировал не с такси, а со способом вызова такси<\/li>\n
- Важно выбрать правильного конкурента<\/li>\n
- Мы можем вытеснить конкурента, только если мы лучше него<\/li>\n
- Целевая аудитория характеризуется двумя параметрами: (1) на что тратят время-деньги, т. е. статьи бюджета; (2) по каким параметрам они выбирают продукты на каждую статью бюджета<\/li>\n
- Мы должны найти эти критерии и лучше подходить под них!<\/li>\n
- Лучше — это одно из трех: дешевле; делаем быстрее; даем больше за те же деньги<\/li>\n
- Разница должна быть кратной, а не «на проценты»; лучше в несколько раз<\/li>\n
- Купонный сервис (кейс): скидка от 50%, не меньше — если меньше, купоны никому не интересны<\/li>\n<\/ul>\n